10 اشتباه رایج که هنگام خرید خودروی نو رخ می‌دهند!

به گزارش دنده 6 – خرید خودروی نو تجربه‌ای لذت‌بخش و هیجان‌انگیز است هرچند می‌تواند درعین‌حال استرس‌زا باشد. با اینکه در اکثر کشورهای جهان فقط کافی است راهی نمایندگی شما و درباره قیمت خودرو چانه‌زنی کنید، اما در کشور ما اوضاع متفاوت بوده و باید پول خود را چندین ماه و حتی چندین سال زودتر پرداخت کرده و نهایتاً منتظر دریافت خودرو بمانید. افرادی که بدشانس باشند حتی شاید به همان خودرویی که ابتدا ثبت‌نام کرده‌اند دست پیدا نکنند! اما با آزاد شدن واردات خودرو شاهد ورود سیل خودروهای چینی به کشور هستیم که امکان خرید برخی از آن‌ها در نمایندگی‌ها نیز وجود دارد. نمایندگی‌های فروش خودرو بسیار باهوش و زیرک عمل می‌کنند و روش‌های زیادی برای جلب نظر مشتری دارند.

این موضوع به ویژه در حین تعامل کارشناسان فروش با افرادی که برای اولین بار می‌خواهند خودرو بخرند دیده می‌شود. شاید در این راه چند اشتباه مهلک مرتکب شوید تا فرصت برای نمایندگی به وجود آید و برخلاف خرید عادی از سوپرمارکت، خرید خودروی نو از نمایندگی گاهی با فشار و بحث زیاد همراه خواهد بود. حتی گاهی اوقات مشاهده می‌کنید که خرید نهایی شما بسیار متفاوت و گران‌تر از آن چیزی است که در ابتدا مدنظر داشتید. خوشبختانه این مقاله به شما ۱۰ اشتباه رایجی که هنگام خرید خودروی نو رخ می‌دهد را ارائه کرده است و با دوری از آن‌ها می‌توانید انتخابی خوب و هوشمندانه داشته باشید.

خرید از نزدیک‌ترین نمایندگی

اولین اشتباه این است که فقط به نزدیک‌ترین نمایندگی محل سکونت خود برای خرید مراجعه کنید. هنگام خرید خودروی نو گزینه‌های بسیار زیادی وجود دارند و می‌بایست چندین نمایندگی از برندهای مختلف را بررسی کنید. همچنین باید قیمت‌ها را نیز با یکدیگر مقایسه کرده و حتی درباره تخفیف نیز چانه‌زنی نمایید. همچنین باید به مدل انتخابی هم دقت کنید. یک خودرو با ده‌ها آپشن و مشخصات مختلف تولید می‌شود و هر نمایندگی نیز نوع خاصی از آن را عرضه می‌کند؛ بنابراین باید این مورد را در نظر بگیرید.

اصرار روی خرید خودروی روز و صفرکیلومتر

بسیاری از افرادی که برای اولین بار می‌خواهند خودروی نو بخرند فکر می‌کنند خودروی جدید قیمت ثابتی دارد. با اینکه برخی خودروهای صفرکیلومتر نسبتاً ارزان هستند اما در اکثر موارد یک خودروی جدید ارزش قیمت بالای خود را ندارد. این را بدانید که اکثر خودروهای صفرکیلومتر به ویژه مدل‌های وارداتی و مونتاژی چند ماه اخیر با افت قیمت فاحشی مواجه می‌شوند. برخی افراد فکر می‌کنند خودروهای دست‌دوم ارزش خرید ندارند و به زودی خراب می‌شوند اما این‌طور نیست و با کمی تحقیق می‌توان محصولات مطمئن و با کارکرد کم را نیز پیدا کرد.

فراموش کردن هزینه‌های بیمه

بیمه یکی از هزینه‌های ثابت مربوط به خرید خودروست و در کشور ما نیز هزینه آن هر ساله افزایش پیدا می‌کند. طبیعی است که خودروهای نو و گران‌قیمت حق بیمه بالاتری داشته باشند و هنگام خرید باید این موضوع را در نظر بگیرید. ضمن اینکه با توجه به قانون بیمه، مالکان خودروهای لوکس حتماً باید بیمه بدنه را تهیه نمایند که آن هم هزینه اضافی دیگری خواهد بود.

خرید اقساطی

با اینکه در چند سال اخیر خبری از فروش اقساطی خودروسازان بزرگ کشور نبوده اما برخی شرکت‌های مونتاژی محصولات خود را با پیش‌پرداخت مشخص و اقساط چندساله عرضه می‌کنند. اگرچه این روش خوبی برای خرید خودروی نو است اما باید بدانید سود اقساط چنین خودروهایی بسیار بالاست و با توجه به افت قیمت خودروی صفرکیلومتر، شاید متحمل هزینه‌های سنگینی شوید. نکته مثبت ماجرا هم به تورم کشور مربوط می‌شود که در آینده باعث خواهد شد خودروی شما همچنان قیمت قبلی خود را حفظ کند. حتماً حین خرید اقساطی خودروی نو، چنین مسائلی را در نظر بگیرید.

نادیده گرفتن تست درایو

نمایندگی‌ها به دنبال این هستند که انبارهای خود را خالی کنند؛ اما این شما هستید که پول خود را به زحمت کسب کرده و می‌خواهید خودروی نو بخرید. هدف کارشناسان فروش هم فقط فروش خودروست و با اینکه آن‌ها درباره محصولات خود دروغ نمی‌گویند اما اگر سؤالی نپرسید آن‌ها به اطلاعات و نقاط قوت و ضعف خودروهای خود اشاره‌ای نخواهد کرد. به همین خاطر است که تست درایو اهمیت دارد. هر خودرویی مشخصات خاص خود را داشته و نشستن پشت فرمان و راندن آن به شما اجازه کشف زوایای ناشناخته خودرو را می‌دهد. حتی امکان دارد در حین تست درایو به مشکلات بالقوه آن خودرو نیز پی ببرید.

اعتماد به همه گفته‌های نمایندگی فروش خودرو

کارشناسان فروش کار خود را انجام می‌دهند و به‌هرحال انسان هستند. برخی افراد اعتقاد دارند وقتی فروشنده‌ای در شوروم با شما صحبت می‌کند احتمالا درباره چیزی دروغ می‌گوید. با اینکه چنین موضوعی درباره همه صدق نمی‌کند اما باید بدانید نمایندگی‌ها تلاش می‌کنند خودروهای خود را بفروشند تا سود بدست آورند. خریداران فاقد تجربه در برابر چنین افرادی آسیب‌پذیر خواهند بود. دقت کنید که احتمال دارد فروشنده درباره مشخصات و کیفیت خودرو غلو کند و یا حقیقت را نگوید بنابراین به همه حرف‌های او اعتماد نکنید.

بروز علاقه شدید به خودروی خاص در نمایندگی

فروشندگان خودرو به خوبی با زبان بدن و تفکرات خریداران خودروی نو آشنا هستند. آن‌ها روی افرادی تمرکز می‌کنند که عاشق شدید خودروی خاصی هستند. آن‌ها می‌دانند که وقتی خریداری روی خودرویی خاص اصرار می‌کند بنابراین از این علاقه به عنوان یک اهرم استفاده می‌کنند. تاکتیک‌های زیادی برای جلب نظر خریداران وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به صحبت کردن درباره خودروی خاص با دیگران، پافشاری روی قیمت نهایی خودرو و همچنین اشاره به کمیاب بودن خودرو اشاره کرد. همه این تاکتیک‌ها به منظور برانگیختن شور و شوق خریدار بکار گرفته می‌شوند و خریداران عجول و بی تجربه سریعاً در دام می افتند.

بحث نکردن درباره قیمت و شرایط فروش

شاید یکی از مهم‌ترین بخش‌های خرید خودروی نو، بحث کردن درباره قیمت نهایی و شرایط خرید باشد. فروشندگان خودرو علاوه بر فروش خودرو خدمات دیگری را برای افزایش سوددهی خود ارائه می‌کنند که غالبا نیز گران‌تر از بازار هستند. اینجا باید از پیشنهادهای متفرقه دوری کرده و فقط روی خودرو تمرکز کنید. شاید شما پیشنهاد خرید و یا تخفیف گرفتن از نمایندگی را در نظر داشته باشید اما مجبور خواهید بود برخی شرایط خود را تعدیل کنید. البته که نباید همه شرایط تحمیلی نمایندگی را بپذیرید.

در نظر نگرفتن میزان افت قیمت خودروی انتخابی

زمانی که به دنبال خرید خودروی نو هستید معمولا فقط به ظواهر امر توجه می‌کنید. طراحی بدنه، قدرت پیشرانه، تجهیزات و… کاملا در فکر خرید قرار دارد اما چیزی که شاید اصلا به ذهن خریدار خطور نکند افت قیمت است و شاید زمانی متوجه آن شود که دیر شده است. اگر خودروی خود را زود تعویض می‌کنید این موضوع اهمیت فزاینده‌ای خواهد داشت چراکه هنگام فروش خودروی دست‌دوم شاهد ضرر چند ده میلیون تومانی خواهید بود. به همین خاطر باید دنبال خودروهایی باشید که بازار دست‌دوم پررونقی داشته و افت قیمت آن‌ها کمتر از سایر خودروهاست.

خرید خودروی نو بدون حضور دوستان و آشنایان

قطعا حضور یک آشنای کاربلد حین خرید خودروی نو مفید خواهد بود. فروشنده‌ها افرادی کارکشته هستند که به خوبی می‌توانند روی ذهن خریداران تاثیر بگذارند؛ اما با حضور فردی در کنار شما، گفت‌وگو نمی‌تواند سمت و سوی دیگری به خود بگیرد. این فرد می‌تواند یکی از اعضای خانواده یا دوستان شما باشد و حتی اگر تجربه‌ای هم در امر خرید خودرو نداشته باشند اما می‌توانند متوجه شود که اوضاع خوب است یا خیر. به یاد داشته باشید که فروشنده خودرو به دنبال سرقت پول شما نیست اما درعین‌حال متحد شما هم محسوب نمی‌شود. حضور یک آشنا در کنار شما می‌تواند اوضاع را تا حدی تعدیل کرده و به شما در خریدی هوشمندانه کمک کند.